Manager commercial et marketing

Bloc 1: Elaborer la stratégie commerciale et marketing
Bloc 2: Mettre en oeuvre la politique commerciale
Bloc 3: Manager une équipe et un réseau commerciale
Bloc 4: Mesurer la performance commerciale

Certification de niveau 7, codes NSF 312p, 312n, 312m, enregistrée au RNCP le 20 janvier 2021, délivrée par Educsup.

Objectifs et contexte de la certification

Deux axes importants sur le développement de ce métier d’encadrement de la fonction commerciale ont conduit à la mise en place de cette certification :

1. La dynamique commerciale est absolument déterminante pour le développement d’une entreprise et les recrutements commerciaux caracolent en tête avec plusieurs dizaines de milliers de postes à pourvoir chaque année. 90 % des dirigeants considèrent le métier de commercial comme important pour la performance de l’entreprise et ils sont 86 % à plébisciter la fonction commerciale comme une fonction majeure de leur entreprise. (sources job région – 12/07/2019)

2. La direction commerciale ne peut plus faire l’impasse sur les nouveaux outils et la digitalisation.

La fonction commerciale a évolué cette dernière décennie. En effet, la relation commerciale qui se faisait essentiellement en rendez-vous face à face il y a 10-20 ans est désormais polyvalente